200余家中小企業組團找銷路，9家電商平臺現場“送方案”，達成初步合作意向超300項

一場對接會，打通電商銷售“快車道”

5月9日上午，按照商務部第七屆“雙品網購節”總體安排，由省商務廳與邢臺市政府共同舉辦的產業電商惠企對接活動（河北站）在平鄉縣舉行。本次活動聯動山西、山東兩地商務部門，吸引了9家國內知名電商平臺以及冀晉魯三省200余家企業參會。通過現場對接，參會企業與電商平臺達成初步合作意向超300項，涵蓋童車、五金、農產品等多個領域。

盡管當天陰雨綿綿，會場氣氛卻十分熱烈。在政策宣講環節，各電商平臺代表輪番登臺，詳細介紹平臺入駐政策、流量扶持計劃及運營技巧。企業代表紛紛拿出手機拍照記錄，生怕錯過優惠政策的細節。

對參會的中小企業來說，這場對接會如同一場產品“相親會”。

遞資料、講產品、加微信……企業提出需求，電商平臺現場“接單”，是對接會上最為常見的一幕。

來自雄安的一家企業負責人孔旭東帶著自主研發的休閑鞋樣品，早早來到京東展位前咨詢。“產品品質很好，我們可以安排專屬運營團隊對接。”京東工作人員的一席話，讓正在為銷售發愁的孔旭東吃下定心丸。

既接外貿訂單，也做國內直播電商，孔旭東一直在國內外和線上線下市場中尋找新的增長點。“我們產能充足，缺的是專業電商運營團隊。”孔旭東坦言。而此次對接會上，京東平臺帶來的京喜自營模式，為他們這樣的制造企業提供了輕量化觸網方案。

河北特色產業齊全、優勢產品眾多，但不少企業面臨著提升電商平臺運營能力的難題。對接會如同一場量身定制的“公開課”，讓不少企業直呼“解渴”。

“經典款賣一陣就不行了，這可怎么辦？”保定貝爾格萊皮革制造有限公司負責人崔會來在對接會上焦急詢問。阿里巴巴1688商家發展中心河北區域經理翟俊南查看店鋪數據后說：“問題在于新品迭代太慢，電商需要持續上新才能保持流量。”

這家白溝箱包企業轉型電商的過程中遇到不少難題：不懂平臺規則、缺乏運營經驗、市場定位模糊。翟俊南告訴崔會來：“別著急，后續會有負責人一對一地對你進行指導。”

崔會來笑著說：“有專家帶路，比我們自己摸索強多了。”

此次對接會上，不少企業為尋找出口轉內銷的突破口而來，期待能為產品找到新銷路。唐山天坤金屬工具制造有限公司國際業務專員楊鐵彬就是其中一位。

受美國關稅政策影響，天坤公司出口遇阻。抱著試一試的想法，楊鐵彬與震坤行、抖音、京東等多家電商平臺進行了接洽。“通過這次對接，我們不僅了解了各大平臺的政策，還直接對接到了運營團隊，開拓國內高端市場的信心更足了。”楊鐵彬語氣中透露出期待。

對于很多外貿企業而言，參加對接會是一場信心之旅。而對很多電商平臺企業而言，參加對接會更是一場驚喜之旅。

“原以為河北特色產品以工業品為主，沒想到消費類產品這么豐富，與抖音電商的匹配度超出預期。”抖音電商產業帶服務商運營經理陳家麗在對接會上收獲頗豐。僅半天時間，她建立的商家交流群就突破200人，相關運營人員正逐一對接企業需求。食品、家居等產業帶企業，成為平臺的招商重點。

省商務廳電商處處長王偉介紹，下一步，他們還將舉辦電商系列對接活動，幫扶外貿出口企業轉型發展，助力產業帶企業數字化升級，進一步提升河北省特色產業帶的知名度和影響力。