近期，呼倫貝爾草原上，林肯領(lǐng)航員和飛行家組成的車隊從容駛過泥濘與非鋪裝路面，車內(nèi)卻依然保持著“陸地頭等艙”的靜謐與舒適，展現(xiàn)了美式豪華的新范式。無獨有偶，前不久林肯在浙江市場24小時內(nèi)連續(xù)開設(shè)三家全新輕量化門店，標(biāo)志著其“星火燎原”計劃進(jìn)入規(guī)?；涞仉A段。

在《一品汽車》看來，這兩個看似不相關(guān)的場景，共同勾勒出林肯在中國市場的戰(zhàn)略布局與發(fā)展方向。面對豪華市場愈發(fā)艱巨的挑戰(zhàn)，林肯一邊展示產(chǎn)品的卓越性能，一邊讓星火燎原計劃再度進(jìn)階，進(jìn)一步揭示了其在中國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與布局思路。

01

渠道革新：輕量化戰(zhàn)略加速布局

Part One

聚焦林肯最新動態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，其已發(fā)布進(jìn)階版“星火燎原”計劃，通過三大輕量化措施降低經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻，單店面積最小僅需800平方米，初始投資額最低下探至150萬元，運營團(tuán)隊規(guī)模精簡至10人。

在《一品汽車》看來，這種輕量化模式顯著提升了網(wǎng)絡(luò)覆蓋效率，在確保服務(wù)品質(zhì)的前提下，實現(xiàn)了渠道的快速擴(kuò)張。相比傳統(tǒng)豪華品牌動輒數(shù)千萬元的建店成本，林肯的新模式極大地激發(fā)了潛在投資人的興趣。

在計劃推出后的短短兩個月內(nèi)，林肯便收到了超過20家經(jīng)銷商的入網(wǎng)申請。截至5月，全國已有超20家經(jīng)銷商完成簽約，年內(nèi)計劃落成30家用戶中心。同時，林肯中國的渠道布局呈現(xiàn)出高度戰(zhàn)略性與選擇性。5月6日至7日，嘉興禾林林肯中心、杭州星佑林肯中心、義烏旭林林肯中心三家全新門店在浙江核心城市群接連啟幕。

談及品牌發(fā)展之際，林肯中國總裁賈鳴鏑博士表示：“此次布局與‘沿海-內(nèi)陸’協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。嘉興門店服務(wù)紅色文旅示范區(qū)，杭州門店錨定數(shù)字經(jīng)濟(jì)客群，義烏門店輻射全球商貿(mào)樞紐，三城聯(lián)動將為區(qū)域消費升級注入新動能。”

值得一提的是，賈鳴鏑博士分享了林肯對于用戶畫像的深入觀察。他指出，林肯的用戶群體主要是泛體制內(nèi)人員，包括體制內(nèi)的處級、局級領(lǐng)導(dǎo)以及律師、醫(yī)師、教師等“三師群體”。這些用戶在自己的領(lǐng)域內(nèi)擁有高度權(quán)威，且非常理性。在購車過程中，他們會對同類競品進(jìn)行逐一比較，并在同城的所有林肯店面進(jìn)行詳細(xì)了解，以確保自己的決策正確。

對此，《一品汽車》認(rèn)為，這種用戶特征決定了林肯必須提供更高水準(zhǔn)的服務(wù)和更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，以滿足這群理性消費者的高標(biāo)準(zhǔn)需求。

02

服務(wù)升級：數(shù)字化體驗與專屬服務(wù)

Part Two

伴隨渠道拓展，林肯同步升級“林肯之道PRO”服務(wù)體系，推出9大專屬管家服務(wù)及5大場景化豪華體驗。對此，賈鳴鏑強調(diào)：“我們致力于通過用戶中心、交付中心、服務(wù)中心的輕奢設(shè)施組合，實現(xiàn)‘分鐘級響應(yīng)、小時級交付、全天候守護(hù)’的服務(wù)承諾，重新定義新時代豪華汽車消費標(biāo)準(zhǔn)。”

在《一品汽車》看來，從試點到快速鋪開，亮眼的數(shù)據(jù)和高效的落地速度證明了這一模式的強大生命力。在新能源與智能化加速滲透的當(dāng)下，林肯的渠道革新不僅為自身開辟了新的增長曲線，也為整個汽車行業(yè)提供了可借鑒的轉(zhuǎn)型范本。

林肯在中國的市場定位呈現(xiàn)出明顯的差異化特征。據(jù)悉，林肯目前運營最好的區(qū)域是北區(qū)，包括北京及北部東北地區(qū)。這些區(qū)域受溫度影響，用戶依然信賴燃油車，且對傳統(tǒng)豪華品牌有著較高的信任度。而在西區(qū)，由于新能源汽車觸點不多，發(fā)展相對滯后，因此西部區(qū)域市場仍以燃油車為主。

針對這一現(xiàn)狀，林肯的策略是保住北區(qū)市場，解決好西區(qū)的廣匯問題，同時在東區(qū)增加經(jīng)銷商店數(shù)量，而在南區(qū)則積極尋找突破路徑。這種基于區(qū)域特征的區(qū)別化策略，體現(xiàn)了林肯對中國市場的深入理解和精準(zhǔn)把握。

03

產(chǎn)品解析：飛行家混動版的競爭優(yōu)勢

Part Three

品牌渠道不斷進(jìn)階的同時，面對新能源大趨勢，林肯飛行家推出混動版車型，以“3.0T V6混動系統(tǒng)”為核心，實現(xiàn)“強動力+低油耗”的平衡，同時保留美式豪華的核心優(yōu)勢，官方指導(dǎo)價59.98萬-74.98萬元。

具體而言，動力是混動版的最大亮點：搭載3.0T V6雙渦輪增壓發(fā)動機+電動機組合，系統(tǒng)綜合最大功率441馬力，峰值扭矩813牛?米，匹配10AT變速箱，零百加速僅5.7秒。得益于混動系統(tǒng)的加持，新車WLTC綜合油耗低至8.2L/100km，相比燃油版降低約20%，兼顧高速巡航的動力需求與日常通勤的燃油經(jīng)濟(jì)性。

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空間與豪華配置延續(xù)燃油版優(yōu)勢：車身尺寸5080/2004/1778mm，軸距3025mm，提供6座/7座兩種布局。6座版二排配備獨立航空座椅，支持加熱/通風(fēng)/按摩與電動腿托。配置上，混動版標(biāo)配林肯香氛系統(tǒng)、煥活舒享模式，還搭載12.8英寸中控屏與10.1英寸全液晶儀表，內(nèi)置SYNC+2.0系統(tǒng)。

毋庸置疑的是，隨著“星火燎原”計劃的持續(xù)推進(jìn)，林肯的渠道網(wǎng)絡(luò)正在發(fā)生深刻變革。這一變革不僅打破了傳統(tǒng)豪華品牌的重資產(chǎn)困局，還通過數(shù)字化工具重構(gòu)了運營邏輯。同時，飛行家混動版的推出也展示了林肯在新能源領(lǐng)域的探索。對于注重“豪華質(zhì)感”與“用車成本”的中高端消費者，飛行家混動版既避免了純電車的續(xù)航焦慮，又解決了傳統(tǒng)燃油車油耗偏高的問題。